A negociação comercial da Bayer, padronizada em escala com o PriceWise
Base: BI Bayer, dados acumulados até maio/2026.
Na Bayer, a negociação da safra acontecia em canais informais, sem política consistente nem histórico. A Maxxi cocriou as regras com o time comercial e desenvolveu o PriceWise, onde a política de preços é aplicada no próprio campo, com histórico por negociação. Hoje a operação comercial roda nesse fluxo, dentro da política.
A negociação acontecia antes de chegar aos sistemas
A definição de preço e condição comercial da safra acontecia em planilhas e conversas, fora dos sistemas. Cada representante negociava do seu jeito, sem política aplicada de forma consistente e sem registro do que era oferecido.
Para uma operação com milhares de clientes e carteira distribuída pelo país, isso significava risco comercial, retrabalho e pouca visibilidade sobre o que era negociado no campo.
Regras comerciais convertidas em um fluxo operável no campo
O trabalho seguiu o modelo da Maxxi, da estratégia à operação. Em cada etapa, uma disciplina resolveu uma parte do problema comercial e conectou a solução à seguinte.
Com o time comercial da Bayer, a Maxxi cocriou a política de preços, campanhas e descontos e a traduziu em regras claras e operáveis.
Discovery e InovaçãoA proposta nasce com a política aplicada, com simulação de preço e de condição financeira, aprovação, Gross Profit e matriz de produtos, e a decisão foi instrumentada com indicadores lidos em tempo real.
Engenharia de Software e Produtos DigitaisAnalytics e Business IntelligenceO fluxo passou a rodar no dia a dia da Bayer, operado pela própria equipe e em melhoria contínua a cada safra, com a política sempre aplicada e histórico por negociação.
Operação conduzida pela BayerVolume, carteira e adoção passaram a compor uma base comum
Como padronizar a negociação comercial em escala?
Negociação informal, sem política consistente nem histórico.
Um fluxo único, com política aplicada no campo, histórico por negociação e indicadores em tempo real.
Impacto de negócio
84% dos representantes (118 de 141) passaram a negociar pelo PriceWise, com 3.772 clientes ativos, 83% deles com ao menos um negócio fechado. Pela plataforma passaram R$ 9,02 bilhões em volume negociado e mais de US$ 2,51 bilhões em operações dolarizadas, com política comercial aplicada e histórico por negociação.
Impacto técnico
No lugar de planilhas dispersas e negociações fora do sistema, uma base única: cada proposta nasce dentro da política, e volume, carteira e adoção passaram a ser lidos em um só lugar, com rastreabilidade por negociação.
Reconhecimento: o PriceWise, em parceria Maxxi e Bayer, foi um dos cinco finalistas da categoria Excellence do ISG Paragon Awards 2025, LATAM.
Aprofunde a decisão entre evoluir, integrar ou construir
Operações comerciais em escala costumam esbarrar no mesmo ponto: a regra existe, mas não chega padronizada a quem negocia. O PriceWise mostra um caminho: cocriar a regra, construir o produto e instrumentar a decisão com dados.
O trabalho também mobilizou Discovery e Inovação e Analytics e Business Intelligence.
Publicado em 2026 · Revisado em 24 de agosto de 2026.
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